หนึ่งในคำถามที่เบียร์ได้รับบ่อยที่สุดจากคนที่สนใจเปลี่ยนสายงานคือ “ตัวแทนประกันชีวิต AIA รายได้เท่าไรจริง ๆ ?” และส่วนใหญ่มักได้คำตอบที่กว้างเกินไปหรือไม่ครบถ้วนค่ะ
ความจริงที่หลายคนไม่รู้คือ รายได้ตัวแทนประกันชีวิต AIA ไม่ได้มาจากช่องทางเดียว แต่มีถึง 9 ช่องทางที่สร้างทั้งความมั่งคั่งระยะสั้นและความมั่นคงระยะยาวพร้อมกันค่ะ
บทความนี้เบียร์จะพาไปดูทุกช่องทางรายได้แบบครบถ้วน พร้อมตัวเลขจริงจากโครงการ AIA FA 4.0 ปี 2026 เพื่อให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลค่ะ
9 ช่องทางรายได้ตัวแทนประกันชีวิต AIA ที่คุณอาจไม่เคยรู้ครบ
1.ค่าคอมมิชชั่นปีแรก (First Year Commission — FYC)
รายได้หลักที่ทุกคนรู้จักดีที่สุดค่ะ FYC คือค่าคอมมิชชั่นที่ได้จากการขายกรมธรรม์ใหม่ คำนวณจากเปอร์เซ็นต์ตามประเภทแบบประกันคูณกับ เบี้ยประกัน ที่เก็บได้ ไม่ใช่ทุนประกัน
จุดเด่นที่หลายคนมองข้ามคือ AIA จ่ายค่าคอมมิชชั่นถึงเดือนละ 2 ครั้ง ทั้งต้นเดือนและกลางเดือน ทำให้มีกระแสเงินสดเข้ามาสม่ำเสมอตลอดเดือนค่ะ
ในโครงการ AIA FA 4.0 เป้าหมาย FYC รวม 12 เดือนอยู่ที่ 1,200% ของแผนรับรองรายได้ ซึ่งถ้าเลือกแผน 20,000 บาท หมายความว่าเป้าหมาย FYC ทั้งปีอยู่ที่ 240,000 บาท ค่ะ
2.ค่าคอมมิชชั่นปีต่อ (Renewal Commission)
นี่คือหนึ่งในช่องทางที่ทำให้ รายได้ตัวแทนประกันชีวิต AIA แตกต่างจากอาชีพขายทั่วไปอย่างสิ้นเชิงค่ะ
เมื่อลูกค้าชำระเบี้ยประกันในปีที่ 2 เป็นต้นไป คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นต่อเนื่องโดยไม่ต้องขายใหม่ เพียงดูแลและติดตามลูกค้าให้ดีค่ะ แม้เปอร์เซ็นต์จะค่อยๆ ลดลงตามอายุกรมธรรม์ แต่เมื่อสะสมกรมธรรม์มากขึ้นเรื่อยๆ ตัวเลขรวมจะกลายเป็น Snowball ที่โตขึ้นทุกปีค่ะ
ยิ่งทำงานนาน จำนวนกรมธรรม์สะสมยิ่งมาก และรายได้ส่วนนี้ก็ยิ่งกลายเป็นฐานความมั่นคงที่แข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ ค่ะ
3.โบนัส จ่ายสูงสุด 5 ครั้งต่อปี
ใน AIA FA 4.0 ปี 2026 โบนัสถูกปรับเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญค่ะ โดยมีทั้งหมด 2 ประเภทหลัก
โบนัสการคงอยู่ 3 รอบ (ใหม่ใน FA 4.0)
- รอบที่ 1 เดือนที่ 6 จำนวนโบนัส 60.5 เท่า ของแผนรับรองรายได้ โดยมีผลงานสะสม ≥ 450%
- รอบที่ 2 เดือนที่ 9 จำนวนโบนัส 91 เท่า ของแผนรับรองรายได้ โดยมีผลงานสะสม ≥ 825% + Active 8 เดือน
- รอบที่ 3 เดือนที่ 12 จำนวนโบนัส 1.5 เท่า ของแผนรับรองรายได้ โดยมีผลงานสะสม ≥ 1,200% + Active 10 เดือน
รวมโบนัสการคงอยู่สูงสุด 3 เท่า ของแผนรับรองรายได้ จากเดิมที่ได้สูงสุดแค่ 2 เท่าค่ะ
โบนัสความสำเร็จ (Overachievement Bonus)
เมื่อปิดเป้าหมาย FYC 12 เท่าได้สำเร็จ จะได้รับโบนัสจาก FYC ส่วนเกินตามระดับแผนค่ะ
- แผน 10,000 บาท → 10% ของ FYC ส่วนเกิน
- แผน 15,000 บาท → 15% ของ FYC ส่วนเกิน
- แผน 20,000 บาท → 20% ของ FYC ส่วนเกิน FA Prime
- แผน 30,000 บาทขึ้นไป → 30% ของ FYC ส่วนเกิน
4. เงินเดือนตัวแทน (Career Agent Fund)
4.1 สำหรับตัวแทน FA แผนรับรองรายได้รายเดือน (Monthly Financing)
ฐานรายได้ที่การันตีตลอดโครงการ 12 เดือนค่ะ แบ่งตามประเภทดังนี้
FA Standard
- กรุงเทพฯ และปริมณฑล: 10,000 / 15,000 / 20,000 บาท
- ต่างจังหวัด: 10,000 / 15,000 / 20,000 บาท
FA Prime
- กรุงเทพฯ และทุกจังหวัด: 30,000 — 150,000 บาท
เงื่อนไขสำคัญคือต้องมีผลงาน Active ทุกเดือนและสะสม FYC ตามเกณฑ์ของแต่ละช่วงเวลาค่ะ
4.2 สำหรับตัวแทนปกติ เมื่อจบโครงการ FA เราจะมีสถานะตัวแทนปกติ
ช่องทางรายได้ที่หลายคนไม่รู้ว่ามีอยู่ค่ะ สำหรับตัวแทนที่ทำงานต่อเนื่องตามเกณฑ์ที่กำหนด AIA จะนำเบี้ยปีต่อสะสมตั้งแต่ปีที่ 2 ถึงปีที่ 10 มาคำนวณและเฉลี่ยจ่ายเป็นเงินเดือนทุกเดือน
ข้อดีคือแม้ในเดือนที่ไม่ได้ขายรายใหม่ ก็ยังมีรายได้ก้อนนี้รอรับอยู่ในบัญชีค่ะ ทำให้ความมั่นคงทางการเงินของตัวแทนระยะยาวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
5.กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (Security Fund)
เปรียบได้กับ Provident Fund ของพนักงานบริษัทค่ะ บริษัทจะหักเงินส่วนหนึ่งจากรายได้ตัวแทนแล้ว สมทบเพิ่ม ให้ตามสัดส่วนที่กำหนด เพื่อสนับสนุนการออมระยะยาวและการเกษียณอายุ
ตัวแทนยังสามารถเลือกนโยบายการลงทุนได้เอง ไม่ว่าจะเป็นตราสารหนี้หรือตราสารทุน ทำให้สินทรัพย์เติบโตตามเป้าหมายการเงินของแต่ละคนค่ะ
6. Career Achievement Bonus: โบนัสระยะยาวที่ใหญ่ที่สุด
นี่คือจุดที่ทำให้ รายได้ตัวแทนประกันชีวิต AIA แตกต่างจากอาชีพอื่นอย่างชัดเจนที่สุดค่ะ
- CAB 5 ปี — รับโบนัส 5 ล้านบาท สำหรับตัวแทนที่ทำงานครบ 5 ปี รักษาคุณสมบัติครบตามเกณฑ์ ได้แก่ MDRT และ LIMRA 19 เดือนที่ 85% ทุกปีค่ะ
- CAB 10 ปี — รับโบนัส 10 ล้านบาท (ใหม่ใน FA 4.0) พิ่มขึ้นมาใหม่ในปี 2026 สำหรับตัวแทนที่มุ่งมั่นสร้างอาชีพในระยะยาว เป็นสัญญาณชัดเจนว่า AIA ลงทุนกับความมั่นคงของตัวแทนที่จริงจังจริง ๆ ค่ะ
7. สิทธิการซื้อหุ้นและร่วมเป็นเจ้าของ (Stock Options)
ช่องทางที่หลายคนมองข้ามและถือว่าเป็น hidden gem ของอาชีพนี้ค่ะ AIA มอบสิทธิให้ตัวแทนซื้อหุ้นของบริษัทตามโควตาผลงานยอดขายในแต่ละปี
และสิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือหากถือหุ้นไว้ตามระยะเวลาที่กำหนด บริษัทอาจมอบหุ้นฟรีเพิ่มให้อีก เช่น สมทบเพิ่ม 50% ของจำนวนที่มี ทำให้มูลค่าสินทรัพย์ระยะยาวเติบโตขึ้นอย่างมากโดยที่คุณแทบไม่ต้องทำอะไรเพิ่มเติมค่ะ
8.รางวัลการแข่งขันและการท่องเที่ยว (Incentives & Travel)
รายได้ที่ไม่ได้อยู่ในรูปตัวเงินแต่มีมูลค่าสูงมากค่ะ ตลอดทั้งปีมีการแข่งขันเพื่อรับเงินรางวัลพิเศษ ของรางวัล เช่น iPhone หรือ iPad และทริปท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งมีมูลค่ารวมหลักแสนบาทต่อปีสำหรับตัวแทนที่ทำผลงานได้ตามเป้าค่ะ
9.โบนัสการเลื่อนตำแหน่ง: รายได้ก้อนใหญ่สำหรับคนสร้างทีม
ตัวแทนที่ต้องการสร้างทีมยังได้รับโบนัสเลื่อนตำแหน่งเพิ่มเติมด้วยค่ะ
- เลื่อนเป็น AUM (ปีที่ 3) → 1 เท่าของแผนรับรองรายได้
- เลื่อนเป็น UM (ปีที่ 5) → 2 เท่าของแผนรับรองรายได้
- เลื่อนเป็น DM (ปีที่ 6) → 3 เท่าของแผนรับรองรายได้
รวมสูงสุดถึง 6 เท่า ของแผนรับรองรายได้ เมื่อเลื่อนถึงระดับ DM ค่ะ
คำนวณรายได้จริง: ตัวอย่างที่จับต้องได้
- แผนรับรองรายได้ 12 เดือน เลือกแผนรับรองรายได้ที่ 20,000 บาท → 240,000 บาท
- โบนัสการคงอยู่ 3 รอบ (รวม 3 เท่า) → 60,000 บาท
- โบนัสความสำเร็จ 20% (FYC เกินเป้า 50,000 บาท) → 10,000 บาท
- ค่าคอมมิชชั่นปีต่อ (สะสมจากปีก่อน) → ขึ้นอยู่กับฐานลูกค้า
รวมรายได้ปีแรกโดยประมาณปีแรก 310,000 บาท เฉลี่ยประมาณ 25,000 บาทต่อเดือน สำหรับปีแรก และจะเพิ่มขึ้นตามผลงานและฐานลูกค้าที่สะสมในปีต่อๆ ไปค่ะ
สำหรับ FA Prime แผน 50,000 บาทขึ้นไป รายได้รวมในปีแรกอาจสูงถึง 800,000 — 1,000,000 บาท หรือมากกว่านั้นค่ะ
FA Standard vs FA Prime: เลือกแบบไหนคุ้มกว่า?
FA Standard
- แผนรับรองรายได้ 15,000 — 25,000 บาท
- เหมาะกับ ผู้เริ่มต้น / เปลี่ยนสายงาน
- โบนัสความสำเร็จ 20%
- CAB สูงสุด 10 ล้านบาท
- ศักยภาพรายได้ปีแรก 200,000 – 500,000
FA Prime
- แผนรับรองรายได้ 30,000 — 150,000 บาท
- เหมาะกับ ผู้มีประสบการณ์การเงิน ≥ 2 ปี
- โบนัสความสำเร็จ 30%
- CAB สูงสุด 10 ล้านบาท
- ศักยภาพรายได้ปีแรก 500,000 — 1,000,000+ บาท
มุมมองจากที่ปรึกษาการเงิน AFPT
เมื่อมองภาพรวม รายได้ตัวแทนประกันชีวิต AIA ทั้ง 9 ช่องทางนี้ สิ่งที่เบียร์ชื่นชมมากที่สุดคือการออกแบบระบบที่ให้ทั้งรายได้ระยะสั้น รายได้สม่ำเสมอ และรายได้ระยะยาวพร้อมกันค่ะ
ค่าคอมมิชชั่นปีแรกดูแลกระแสเงินสดรายเดือน ค่าคอมมิชชั่นปีต่อสร้าง passive income ที่โตขึ้นทุกปี โบนัสต่างๆ ให้รางวัลกับความสม่ำเสมอ และ CAB 10 ล้านคือเป้าหมายระยะยาวที่จับต้องได้จริง
อาชีพนี้ไม่ใช่แค่ “ขายประกัน” อีกต่อไปแล้วค่ะ แต่คือการเป็น ที่ปรึกษาทางการเงิน ที่ต้องมีความรู้ระดับมืออาชีพ รวมถึง IC License และความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนการเงินที่ลูกค้าไว้วางใจได้ในระยะยาวค่ะ
หากอยากรู้ว่าตัวเองเหมาะกับแผนไหน และศักยภาพรายได้ของคุณอยู่ที่ระดับใด ยินดีให้คำปรึกษาในฐานะที่ปรึกษาการเงิน AFPT โดยตรงค่ะ สนใจสมัครโครงการ FA AIA
ที่มา : BOPAIA
